סקירת מקרה: שיווק מוצר טכנולוגי חדש לשוק באמצעות קמפיין אאוטבריין ממוקד תוכן
רקע
הלקוח, יבואן טכנולוגיות מורכב, הגיע אלינו עם אתגר ייחודי שלא נתקלנו בו בעבר: הוא החל לייבא מוצר חדש לשוק הישראלי, מוצר שלא היה מוכר כלל ולא הייתה לו כל חשיפה מקדימה. מדובר במערכת טכנולוגית מתקדמת שמיועדת לשימוש מקצועי, ועלות המוצר לבדו, ללא התקנה, עמדה על כ-75,000 ש״ח. לכן, השיווק והכניסה לשוק דרשו זהירות רבה ותשומת לב לפרטים הקטנים ביותר.
לא רק שהמוצר היה יקר באופן משמעותי ביחס למוצרים אחרים בשוק, אלא שהוא גם פנה לנישה צרה וממוקדת מאוד. הלקוח היה מוגבל בזמן, בעקבות דדליין שהציב לו הספק ההולנדי שלו. כל עיכוב היה עלול להוביל לאובדן הזדמנות עסקית משמעותית, לכן הלקוח היה חייב לפעול במהירות ובדיוק.
בנוסף, המוצר ייצג טכנולוגיה מתקדמת שהייתה צריכה הסבר מעמיק ושכנועי, כך שלא מדובר היה במכירה רגילה של מוצר פשוט לשימוש. לכן, נדרשנו לאסטרטגיית שיווק שתגרום ללקוחות להבין את יתרונות המוצר במהירות ולפעול.האתגר
לאורך כל תהליך העבודה איתו, הלקוח הדגיש שהוא זקוק לפתרון מיידי ואפקטיבי שיניב לו לידים איכותיים במהירות האפשרית. הבעיה המרכזית הייתה שמדובר במוצר חדש לגמרי בשוק, שאנשים לא מכירים ולא מבינים את החשיבות שלו, בנוסף לכך שהוא נועד עבור נישה מאוד ספציפית ומוגבלת.
שוק המוצרים היקרים, במיוחד כאלו המיועדים לתחומים מקצועיים, הוא שוק מאתגר כשלעצמו. הלקוחות בשוק הזה נוטים לבצע מחקר מקדים, לבחון חלופות, ולפעמים להימנע מרכישה כאשר אין להם מספיק מידע או ביטחון. במקביל, המוצר פנה לקהל מצומצם יחסית שהיה לו צורך מאוד מסוים, מה שהעלה את הרף של הקמפיין – לא רק שהוא היה צריך להיות אפקטיבי בזמן קצר, אלא הוא גם היה צריך לפנות לקהל יעד מדויק ורלוונטי.
בנוסף לכל, עמדנו מול אתגר נוסף: הלקוח קיבל דרישה מהספק שלו בהולנד לעמוד בדדליין מסוים מסיבות לוגיסטיות, מה שהוסיף לחץ לתהליך.
הפתרון
כצעד ראשון, ביצענו תחקיר מקיף על קהל היעד הפוטנציאלי של המוצר והבנו שמדובר בקבוצה קטנה יחסית של בעלי עסקים ואנשי מקצוע בתחום הטכנולוגיות. לאחר מכן, בנינו אסטרטגיה שיווקית שמטרתה להדגיש את הערך הייחודי של המוצר בצורה שתתחבר לצרכים הספציפיים של הקהל.
בחרנו להתמקד בשיווק באמצעות תוכן – טכניקה שידועה ביכולת שלה להוביל את הקהל דרך חוויית צריכה חכמה שמבוססת על ערך ומידע. יצרנו דף נחיתה ייעודי שבו הודגשו כל היתרונות של המוצר, כיצד הוא פותר בעיות בשוק, ואיך הוא יכול לייעל את העבודה של לקוחות פוטנציאליים. בנוסף, כתבנו מאמר מעמיק שמסביר את היתרונות הטכנולוגיים של המערכת ומציג את השימושים האפשריים שלה.
בהתחשב בכך שמדובר בקהל מקצועי, החלטנו להפעיל את הקמפיין דרך פלטפורמת אאוטבריין, פלטפורמת נייטיב שמאפשרת לפרסם תוכן בצורה אורגנית באתרי חדשות וכלכלה מרכזיים בישראל. היתרון של אאוטבריין הוא שהיא מאפשרת לנו להגיע למיליוני אנשים דרך תוכן שיושב לצד מאמרים שמעניינים את הקהל, מה שהופך את החשיפה לאינטגרטיבית יותר ומקצועית יותר.
הקמת הקמפיין הייתה מהירה ויעילה. בנינו את כל התכנים והעמודים תוך שבוע, ולאחר יומיים בלבד של פעילות, התחלנו לקבל לידים ראשונים. תוך כדי הקמפיין, ביצענו התאמות ושיפורים – הוספנו מידע נוסף על המחיר כדי לעזור בסינון לידים לא רלוונטיים, והדגשנו עוד יותר את היתרונות שמייצרים ערך אמיתי עבור קהל היעד.
התוצאות
הקמפיין הפך להצלחה גדולה תוך זמן קצר מאוד. בתוך שבוע בלבד הצלחנו להביא ללקוח לידים איכותיים במיוחד, שהפכו ל-4 עסקאות סגורות, כאשר כל עסקה עמדה על סכום ממוצע של 75,000 ש״ח.
מבחינת רווחיות, מדובר על הישג מדהים: הלקוח השיג רווח נקי של כ-150,000 ש״ח לאחר כיסוי כל ההוצאות. זהו רווח של 50% מהמכירות שהגיעו הודות לקמפיין.
הלקוחות שפנו ללקוח היו כולם קהל יעד מדויק שהתעניין במוצר וביצע רכישה מהירה בעקבות התכנים האיכותיים והמשכנעים שפרסמנו עבורו. כל זאת, תוך זמן קצר במיוחד שהשאיר את הלקוח עם עמידה בדדליין שהוצב לו, ותחושה חזקה של הצלחה עסקית.
סיכום
הקייס סטאדי הזה מדגים את הכוח של שיווק מבוסס תוכן, במיוחד כשמדובר במוצר חדש ויקר בשוק נישתי. ההצלחה המהירה של הקמפיין נבעה מתכנון מדויק והתאמת תכנים לקהל היעד המתאים, לצד שימוש בפלטפורמה שמספקת חשיפה רחבה וממוקדת. בזכות הפעילות המהירה והאפקטיבית, הצלחנו להגיע לתוצאות משמעותיות עבור הלקוח בתוך שבוע בלבד.
הלקוח לא רק שהצליח לעמוד בדרישות שהוצבו לו על ידי הספק שלו, אלא גם ראה רווחיות משמעותית והגדיל את עסקיו בעקבות הקמפיין. השימוש באאוטבריין ככלי שיווקי ממוקד תוכן היה מפתח מרכזי בהצלחה, והסיפור הזה מהווה הוכחה לכוחו של שיווק תוכן חכם ואסטרטגי בשוק תחרותי.
מרגישים שחסר לכם עוד מידע?
אנחנו תמיד שמחים להכיר אנשים חדשים, לתת ערך מוסף ולהעניק שירות יוצא מן הכלל
למגוון רחב של עסקים.
השאירו פרטים ונחזור אליכם עם כל הפרטים!